Блог

Empty Legs кілька порад користувачам

Коли чартерному оператору необхідно перебазувати приватний літак до місця здійснення наступного рейсу, цей переліт часто відбувається порожняком, тобто без пасажирів, які оплатили переліт (іншими словами летять «мертві душі»). Клієнт, який здійснював первинний переліт, вже, як правило, компенсував хоча б частину витрат на повернення лайнера, тому будь-який дохід, що генерується порожнім рейсом або empty legs, створює додатковий прибуток перевізнику. З цієї причини чартерні оператори мають можливість пропонувати подібні рейси кінцевим користувачам за зниженими цінами. За деякими оцінками, близько 40% всіх рейсів приватної авіації припадає на empty legs. Тепер, як ніколи раніше, сторонні брокери, які використовують переваги світової павутини, змогли увійти в гру, об’єднавши порожні рейси різних операторів і запропонувавши їх широкій публіці.

Замовити рейс empty legs можна в останню хвилину і часто найвигідніші пропозиції зустрічаються по напрямках, які мало хто вважають привабливими і цікавими. Наприклад, в США найбільш завантаженим днем для приватної авіації вважається фінальний день проведення чемпіонату з американського футболу Super Bowl, і в цей день безліч порожніх рейсів випливає з міста, в якому проходить чемпіонат. Днем пізніше в цьому ж напрямку навряд чи можна буде знайти пропозицію empty legs.

В цілому схему empty legs можна назвати взаємовигідним процесом як для пасажира, так і для чартерного оператора: тобто приємна знижка для вас і несподіваний прибуток для перевізника. Але, як і в більшості аспектів приватної авіації, фінансові витрати не повинні бути вашим основним орієнтиром. Ось лише кілька моментів, які необхідно розглянути перед орендою перегінного рейсу empty legs.

Ваша першочергова і основна турбота — безпека. Уточніть всю наявну інформацію про чартерного оператора, авіаперевізника, тип повітряного судна і екіпаж, який буде супроводжувати вас у польоті. Чи мають вони сертифікати безпеки, наприклад, Wyvern або ARG / US? Скільки годин ці пілоти налітали на конкретному лайнері? Яка бортова електроніка та інше обладнання систем безпеки встановлені на повітряному судні?

Більшість пропозицій empty leg містять інформацію про тип і моделі приватного літака, конкретну дату або діапазон дат вильоту, а також міста / аеропорти вильоту та приземлення. Часто час, дати і локації є орієнтиром для визначення загальних рамок, але в системі empty leg також є місце гнучкості. Єдине, необхідно враховувати, що компроміси будуть безпосередньо відображатися на ціноутворенні (більше гнучкості = вище вартість).

Віддавайте собі звіт, що рейс empty legs може зникнути. Якщо початковий переліт буде скасований, то поворотний маршрут автоматично анулюється. На жаль, така нестабільність є однією з умов угоди, тому про всяк випадок вам знадобиться план B. Як правило, оренда перегінного рейсу не рекомендується тим, хто прив’язаний до жорстких дат і часу. За гарантію перельоту доведеться платити за повним тарифом.

Ціноутворення часто може бути предметом переговорів. Деякі чартерні оператори навіть влаштовують аукціон: зворотний рейс вдасться забронювати тому, хто за нього більше заплатить. Але не чекайте відверто викидних цін (особливо якщо це звучить дуже привабливо, щоб бути правдою). Переконайтеся, що цифра, названа вам оператором, остаточна і фіксована. Якщо немає, дізнайтеся природу і обсяг будь-яких додаткових / змінних витрат.

У деяких випадках компанії, що рекламують переліт empty leg, виступають в ролі посередника, накладаючи на пасажира і авіаперевізника різні збори. Визначте, з ким ви насправді укладаєте договір. Якщо щось піде не так, ви навряд чи захочете, щоб посередник і оператор звалювали відповідальність один на одного.

Загалом, не поспішайте і не будьте засліплені рекламованою знижкою настільки, що забудете виявити належну обачність. Це не те ж саме, що спішне придбання купонів від Groupon. Ви вручаєте своє життя і життя членів своєї сім’ї в руки оператора, його приватного літака та пілотів. Завжди пам’ятайте про три найважливіших правила: «Безпека понад усе», «Клієнтська обачність» і «Фіксація всіх домовленостей в письмовому вигляді».

Примітка: якщо ви оплачуєте повний тариф за односторонній переліт, домовтеся з оператором про надання повної або часткової знижки, якщо зворотний рейс буде проданий як empty legs.

Нижче наведені деякі приклади перегінних рейсів в зіставленні з цінами стандартної оренди приватного літака.

Маршрут Тип приватного літака Ціновий діапазон на оренду перегінного рейсу Ціновий діапазон на стандартну оренду приватного літака
Нью-Йорк — Флорида Легкий літак $7500-9000 $11 000-15 000
Нью-Йорк — Флорида Средний самолет $9000-12 000 $14 000-20 000
Нью-Йорк — Флорида Середньомагістральний літак $14 000-20 000 $18 000-28 000
Нью-Йорк — Флорида Большой дальнемагистральный самолет $15 000-25 000 $28 000-45 000
Лос-Анджелес — Гаваї Великий далекомагістральний літак $20 000-35 000 $55 000-75 000
Нью-Йорк — Лондон Великий далекомагістральний літак $40 000-80 000 $95 000-125 000

Незважаючи на ряд переваг, який має оренда порожнього рейсу, у цього процесі знаходяться противники, що призводять в якості аргументів негативні аспекти. Тим дивовижніше, що багато хто з них як раз працюють в сфері приватної авіації. Так, президент компанії Magellan зазначає: «Якщо на переліт вас спонукали питання бізнесу, ми настійно рекомендуємо відмовитися від оренди перегінного рейсу. 20-40% потенційної економії можуть поставити під питання важливу нараду, яке коштує набагато більше, ніж уявна вигода ».

Йому вторить представник іншого чартерного оператора, компанії Private Jet Services, який говорить: «99% того, що продається як перегінний рейс, є маркетинговим прийомом або поширеною приманкою. Великі авіаційні компанії роблять все можливе, щоб звести до мінімуму число порожніх рейсів, оскільки вони демонструють собою неефективність бізнес-моделі. Все це можна вважати ознаками компаній-одноденок, які надовго не затримаються в сегменті приватної авіації ».

Він же додає: «Наші рейси empty legs в першу чергу пропонуються постійним клієнтам компанії. Ми хочемо, щоб наша команда надавала нашим клієнтам першочергову можливість скористатися репозиційним перельотом. Наші ціни продиктовані тим, наскільки чітко плани клієнтів збігаються з маршрутом поворотного рейсу. Ідеальна відповідність дозволяє отримати знижки в 50-70% від звичайної ціни. Якщо ж необхідний додатковий переліт або альтернативні маршрути польоту, знижка може бути не такою значною ».